Nasıl Emlakçı Olunur 2024? İzmirli Bir Gençten Tüyolar
Emlakçılık… O kadar büyülü bir iş ki, sadece ev göstererek para kazanıyormuş gibi görünebilir. Fakat bu işin içinde neler olduğunu bir İzmirli gencin gözünden anlatmak istiyorum. Tabii, her şeyi düşünerek değil, biraz da mizahi bir bakış açısıyla… Çünkü, açıkçası bu kadar kafa karıştırıcı işlere biraz da gülmek lazım.
Emlakçı Olmak İçin İlk Adım: İzmirli Olmak Şart mı?
Bunu yazarken ben 25 yaşında bir İzmirli olarak, şehriyle özdeşleşmiş bir gencim. Yani, bolca deniz kenarında yürüyüp “Ya zaten çok fena bir iş yapıyorsun, şanslısın!” diyen insanlardan sıkılmaya başladım. Ama her şeyin başı aslında burada: Emlakçı olmak için illa İzmir’de olman gerekmez, ama hayatın sana sunduğu fırsatlar gibi, burada da şehrin nimetlerinden faydalanabilirsin. “Ya hadi bakalım, emlakçı oldum, şimdi ne yapacağım?” diyorsan, işte burada başlıyor asıl hikaye!
2024’te Emlakçı Olmanın Gereklilikleri
1. Emlakçılık Sertifikası: Her şeyden önce, devasa bir ofis açmadan önce bu işi yapabilmek için bir sertifika alman gerekiyor. Yani, devletin bir zamanlar “ehliyet alırken neden başım döndü?” diye sorduğum eğitici sınavlar gibi bir şey. Ama tabii ki daha kolay. Sadece Emlakçılık Sertifikası’na başvuracaksın, eğitim alacak, sınavı geçeceksin. Bu işin resmiyet kısmı aslında çok “düzgün”.
2. Emlak Piyasasına Hakim Olmak: Emlakçılık sadece evleri kiralamaktan ya da satmaktan ibaret değil. Yani, mal sahibine “Bu ev çok güzel, burası aslında gerçek bir cennet” demek yerine, çok fazla istatistik öğrenip doğru bilgiye sahip olmalısın. Örneğin, “Burada dağ manzaralı yerler fiyat olarak %20 daha pahalı,” diye cevap verdiğinde insanlar sana daha çok güvenecektir. Hani bir İzmirli olarak çok iyi bildiğimiz o laf var ya: “Eğer bu şehri tanımıyorsan, ne işin var burada?” işte bu tam olarak o durum.
“İçimden bir ses beni emlakçı yapacak gibi hissediyorum…”
Ben: “Ya şu an tam zamanlı bir işim var, neden başka bir iş? Bunu düşünecek vaktim yok!”
İç ses: “Emlakçı olursan, bolca gezecek, mahalleleri daha iyi tanıyacaksın. Hem insanlar sana hep “bilgeliğini” soracak!”
Ben: “Evet, ve “işimiz zor” derken sabah 9 akşam 9 çalışırken, kahvemi içerken ev alıp satacağım.”
Emlakçı Olmanın Zorlukları: Şaka Bir Yana, Gerçekten Zor
Emlakçı olmanın en zor yanı, sürekli insanlarla iletişimde olman gerekmektedir. Ya da daha doğrusu, sürekli onlara “Burası çok iyi, burada yaşamak harika olur” demek… Hele bir de doğru evi bulana kadar sabır taşı testini geçiyorsanız, işin içinden çıkmak zorlaşabilir. Neyse ki, az önce söylediğimiz gibi, sen İzmirli bir gençsin, yani sabrın var, mizahın var, işte o zaman bu işler kolaylaşır.
Bazen sabah 8:00’de yeni bir evle ilgili fotoğraf çekip gönderdiğinde, bir anda “Acaba bu evde gerçekten yaşamak ister misiniz?” sorusunun ardından aldığın cevap “Bunu başka bir gün düşünelim, şu an tam karar veremedim” olabiliyor. O anın komikliği, bu işin stresinden ağır basıyor tabii.
Emlakçı Olurken Güvenli Kalmak: İyi Bir İletişim Kurma Stratejisi
Emlakçı olmak sadece evleri göstermekle sınırlı değildir, bir aynı zamanda insanlar arasında köprü kurabilmektir. İşte burada başlıyor bu işin asıl tuhaf kısmı! Herkese neyi nasıl anlatacağınızı bilmeniz gerekir. Bazen karşınızdaki kişi 70 yaşında ve “Eee, bu evde tuvalet var mı?” diye soruyor. “Var efendim, ama her evde olduğu gibi, lavabosunun da yerini değiştirmek mümkündür,” demek isteyebilirsiniz ama sadece “Evet, var” demek yetiyor.
Küçük Bir Diyalog
Müşteri: “Burası gerçekten çok güzel ama mutfağı biraz küçük gibi, ne diyorsunuz?”
Ben: “Amaç zaten dışarıda yemek yemek değil mi? Ne de olsa mutfak sadece yemek yeri değil, sadece bir düşünün, her şeyi dışarıda yapacağız!”
Müşteri: “Evet, evet, haklısınız.”
Ben: “Tabii ki! Ve bahçesinde yer alan barbekü ile mükemmel bir yaz akşamı geçireceksiniz. Şehirde her şeyin bir karşılığı var, biz burada sadece onları gösteriyoruz!”
Sonuç Olarak: Emlakçı Olmak, Gerçekten 2024’te Neredeyse Bir Sanat!
Emlakçı olmak, sadece ev satmak değil, insanları doğru evlere yönlendirmek, bazen onların görmek istemediği yerleri bile göstermek demek. Hem doğru bilgilerle donanmak, hem de şehrin dinamiklerine hakim olmak, aynı zamanda biraz da mizah katmak gerek. İzmirli bir genç olarak, bu işte başarı sağlamak için gerçekten eğlenceli bir denge kurman gerekir.
Sonuç olarak, eğer sen de “Nasıl emlakçı olunur 2024?” diye soruyorsan, cevabım şu: Önce bolca gül, sonra bilgini arttır, gerçek dünyada emlak piyasasında nasıl büyüyeceğini öğren. Hem işleri ciddiye al, hem de ufak tefek şakaları unutma. Zaten işin sonunda seninle konuşan biri, “Hadi ama, bu kadar ciddiyet olmaz!” diyecek. O zaman, güle güle kazan.